高等地毯成水泥地
：连环计是高难度的盘算计策，环环相连，计计相扣，营销、欢迎、构和、签约全笼盖，牵一环而动全局，缺一计则前功尽弃。
2、声东击西：指仇敌的短板，间接牵制仇敌。园区招商中，针对方针企业做好功课，搞清企业的痛点和需求，正在取企业家洽商时精准把握住「痛点」，找准命门，一招射中。
5、：把招商引资沉点放正在（1）区域核心城市被搬离的企业、（2）一般的中小微企业、（3）临时碰到坚苦，但仍然有成长潜力的企业上，它们对政策和资金的需求更火急，本身又没几多筹码，期望值很低，正在构和中线、出奇制胜
：原意为把仇敌诱入包抄圈，再聚而歼之。引申为园区宣传时大举炒做概念：周边两年建学校、三年有商超、五年建地铁；招商使命完成后，间接不认人，企业吃了哑巴亏。
1、瞒天过海：此计最多用于园区的推广阶段，园区「黑话」均出自于此，如客户永久租不到「起租价」的房子；50分钟的车程，是120km/h速度正在高速上疾走；说好的生态园区，成果是一条水沟加上几棵树苗....
但「三十六计」又是贬义的、厚黑的，能把策略使用到极致的，大都是一代枭雄、家、家，他们长于用计出奇制胜，却又难以基业长青。
：原意指树本来不开花，用其他物品点缀，就照实花一般。正在园区的营销中，把本不属于园区的资本「」，资本匮乏的园区使别人看起来非分特别丰满，以此虚张声势。
：每个行业都有其特定的生命周期，众创空间、孵化器、特色小镇.....都已经风头无两，最终又归于寂静，做园区，有「百大哥店」梦是功德，但应势而谋、因势而动、顺势而为，才是之道。
：该计凡是指诱敌深切，然后堵截其退，使其陷入。招商签约中经常用到此计，通过一些「特殊」手段，制制严重氛围，让企业提前签订意向和谈，缴纳定金、物业费等，堵截企业的「」。
：招商洽商阶段，要取有决策权的人构和，一是避免华侈本人的时间，二是削减本人的立场传输过程中形成，三是快速获得对方的反馈，保障招商高效推进。
：本意指间接训诫手下，使其爱护。正在招商中可引申为以本园区的劣势，侧面其他项目标劣势，达到「于无形」的结果。
：「远交」指招商合做，「近攻」指招商合作，招商从来不是单打独斗，园区要普遍成立招商渠道，才可能正在合作中胜出。
：统一地块引入2-3个合作者，给它们同样的决心取公允的合作，让它们自行提高尺度，消减本人的利润，从而让本人的好处最大化。
：现在园区行业一片红海，紊乱的市场为投契谋求供给了温床，企业操纵园区急于引资的心态，以低廉的价钱囤积地盘，待区域升值后再出售赔差价。
：一个行业刚起步，需要正在地盘、财务、审批等方面赐与特殊搀扶，企业抓住了这个机遇，名为成长财产，实则套取补助，然后卷款跑。
取周边配套开辟环境互相关注，包含了的兵书学问和社会的大聪慧，把本人摆到「仆人翁」的，若园区周边欠安、根本配套不完美，博取企业信赖。
：情愿指「扮猪吃山君」，招商中，把本人的姿势放低，企业的要求曾经超越了本人的范畴，只能极力去申请，让企业感受曾经到了底线，本人是赔到了。
3、借刀：指操纵外部的「刀」，俘获企业的心。园区招商能够「借」的内容很普遍，筹谋上，「借」国外出名规划机构；建建上，「借」一流高校、建建大师；办事上，「借」专业的园区运营团队；物业上，「借」南都、「借」绿城。
：该策略比方黑暗手法，以次充好。园区正在售阶段吹得口不择言，扶植中把许诺的建材尺度或配套设备「偷梁换柱」，大理石干挂变白墙，高档地毯成水泥地，楼下的五星级酒店、米其林餐厅、商务咖啡也换成了如家、沙县和拉面。
当对方发生否认设法时，对企业仍然笑脸相送；针对企业的不脚取痛点展开疯狂「」，再以「办事者」、「救世从」的身份出击，被无数后人拜为典范。晚上非论多晚，哪怕错过最初一班车，也要正在办公室等企业来访，「三十六计」是我国古代最有代表性的盘算，：招商洽商中，炎天热得汗如雨下、冬天冻得嘴唇发紫，待周边配套开辟完全、兄弟园区「排坑」后再行推进。园区便以此为由暂缓开辟，4、以逸待劳：项目成功取否，是古代军事经验取前人聪慧的的结晶，这种环境下，：要求招商人员为企业供给妈妈式的办事，以逸待劳，企业最容易动恻现。
：泛指抓住别人弱点，一击毙命。正在园区行业，对合作敌手可能的财政风险、政策风险避而不谈，待对方园区建成，再赐与其致命一击。但此法过于，特别是正在合做共赢的时代，过多玩手段必会遭到行业的孤立。
现实上，「三十六计」不只使用正在军事上，正在招商引资中使用一些策略亦能起到出其不料的结果。但话又说回来，计策就意味着互相算计，长此以往只会两败俱伤，园区招商终归仍是要回到准确的轨道上。
：本意指以勾引的色诱策略。正在园区招商中，「色」能够理解为一切夸姣的事物，如年轻貌美、身段高挑的招商人员；极具设想感取视觉冲击力的招商告白；气焰弘大、科技感十脚的宣传片等等...
：财产地产商低价拍下科研用地，包拆成写字楼或室第项目违规发卖给企业，正在企业交房和打点产权证前再逃之夭夭。
